01大環境影響家居業 幾家歡喜幾家愁
7月以來，不少上市公司的中報業績陸續披露。上市家居企業半年報統計表中顯示，喜臨門、美克家居、索菲亞、德爾家居、富安娜、兔寶寶、海鷗衛浴等多家企業營業收入以及實現歸屬于上市公司股東的凈利潤都出現不同程度增長。其中，索菲亞的營業收入同比增加36.8%，兔寶寶實現歸屬于上市公司股東的凈利潤增長率更是到達了87%。
但是在8家上市家居企業中，永安林業降低4.48%，其他企業在2015年上半年營業收入增長率從1.01%至36.8%不等。以永安林業為例，其在報告內承認“人造板產品銷售受房地產及家具市場需求低迷的影響，中低端產品產能過剩，高端產品市場競爭日趨激烈。”東易日盛報告顯示，2015年上半年家裝業務收入達到8.79億元，毛利率為35.40%，比去年同期減少3.19%，工程收入達到8.10億元，毛利率為32.05%，比去年同期減少3.38%。
縱觀各大企業發布的年中報告可以看出，大多數企業營業收入呈增長態勢，也有部分企業出現利潤下滑。實現歸屬于上市公司股東的凈利潤部分，出現了“兩極”情況，從-178.68%至130.71%，但總體上大多數企業保持了平穩的增長。
因此，在大環境的影響下家居業深受銷售不旺、成本增加及行業激烈競爭的壓力，尤其是房地產市場的不斷變化成為上市企業收入或利潤下降的又一要因。
02家居業不該過度依賴樓市
今年上半年樓市利好政策頻出，有關家居建材行業即將回暖的消息不絕于耳，然而根據5月份全國建材家居景氣指數(BHI)顯示，1-5月全國規模以上建材家居賣場累計銷售額同比下降了4.82%。在異常殘酷的現實面前，我們不難看出樓市并不能決定整個家居建材行業的興衰。決定家居業發展前途的主力還是家居業自身的市場定位，求新、求變才是永恒的主題。
以宜家、東鵬陶瓷等一些家居、建材企業為例，在樓市調控政策不見松動的情況下，這些企業開始從新渠道、新模式、新領域三大方面切入，提出渠道擴張、模式創新、延伸家居產業鏈等搶奪市場新招。
其中，已在全國13個城市開店16家的宜家，今年仍在擴張，不久前其佛山商場項目啟動奠基。宜家中國企業資訊及溝通經理許麗德曾表示，除深圳、廣州、佛山三大商場外，宜家還將在廣東設立一家商場。此外，許麗德還曾透露過，目前一些家居企業先后都開始涉足電子商務，宜家也正在做準備，預計2016年年底或2017年年初上線。
另外，東鵬近日則推出“東鵬家居一站式綠色家居模式”。東鵬總經理吳曉春表示要打造一個全方位的生態圈。東鵬攜手一批房地產公司、裝飾企業、材料供應商，希望通過整合家居產業鏈資源，來構建一站式家居整合服務平臺。為此，東鵬還成立子公司東鵬家居，并希望通過五年的發展，讓其業務成為東鵬上市公司的主體業務。
由此可見，在如今市場低迷的大環境下，家居建材企業應該變被動為主動，及時捕捉市場信息，做好市場分析，制定出可行的操作方案。根據不同區域、不同季節和不同目標，制定差異化、有效性強的個性化營銷方案。此外，跨足電子商務以及推出一站式家居模式也是迎合市場發展趨勢，迎合消費者的不錯選擇。
03企業出招積極開拓新領域
開發新品 提升銷售
從各大公司發布的年報中可以看到，上市企業通過多種方式來“規避”大環境所帶來的影響。其中之一便是在家居主業的基礎上開發新品、提升銷售，通過提升營收的方式提升市場占有率，提升利潤。以美克家居為例，報告期內，公司創意創新中心共開發713個品號產品，2015年1月、4月、6月隨著美克美家8個套系的迭代升級產品、美克美家黑標產品、Caracole等上市，2015年3月、4月A.R.T.的3個套系產品和改進單品的上市，進一步強化了客戶購買清單滿足率，提升了商品競爭力和價格覆蓋度。2015年上半年，公司零售多品牌運營業務收入較上年同期增長了20.68%。
索菲亞報告顯示，公司從年初在行業內率先降價，推出“799元每平方米”和“899元每平方米”連門帶柜的定制衣柜促銷套餐。經過半年的推廣，上半年公司的訂單增速明顯高于去年同期。報告期內，索菲亞定制衣柜及其配套定制家具營收同比增長36.11%，地板及配件營收同比減少32.42%，定制櫥柜收入為2239萬元，毛利率達到22.60%。
渠道變化 降低成本
渠道拓展及變更也是家居企業提高營收的方式之一。以兔寶寶為例，公司形成了裝飾材料、家居宅配兩大事業部業務架構，傳統專賣店向家居生活館改造升級，同時進軍電子商務。報告顯示，裝飾材料銷售和成品家具銷售營收分別比上年同期增長18.77%和15.05%。
索菲亞也在報告中表示，2014年公司組建了電子商務團隊，重新構建索菲亞官方自建商城，并入駐了天貓以及京東兩大電商平臺，并成為其O2O戰略合作伙伴。同時，公司已與各大電商網站、家具電商平臺等建立了戰略合作關系。
東易日盛報告顯示，該公司分別在深圳、成都、重慶、昆明、南京、杭州、沈陽等核心城市增開店面;積極探索傳統家裝業務的互聯網化，自主研發經典業務品牌APP的同時，進駐天貓、蘇寧、國美等主流第三方電商平臺，為家裝業務的運營尋求新的增長點。
富安娜的報告顯示，公司在傳統銷售渠道方面淡化數量的增長、放緩開店速度、保證終端銷售面積;新渠道方面，加大線上銷售推廣的力度，2015年通過推出獨立在線購物平臺，參股跨境電商等項目，為業績增長助力。
注重投資 看好“副業”
除了注重本身主業，上市家居企業也將增長點放到了投資以及其他“副業”上。東易日盛公司在報告期內收購山西東易園裝飾工程有限公司和南通東易通盛裝飾工程有限公司各51%股權，同時入股美樂樂公司，希望結合對方在家居O2O電商領域運營的經驗及在家居裝飾領域的業務能力和品牌影響力，共同開拓家居裝飾市場;此外還參與設立上海匯付互聯網金融信息服務創業股權投資中心等公司，開拓互聯網金融與金融服務領域的新機遇，創新業務模式。
報告期內，喜臨門已經完成晟喜華視100%股權變更手續，半年報顯示，喜臨門在2015年上半年影視劇銷售業務收入達到596.98萬元，毛利率高達53.49%，可以看出，新收購產業前景廣闊。喜臨門在報告中表示，晟喜華視屬于文化傳媒領域，作為新興產業正處于生命周期的成長期，考慮到房地產調控等宏觀經濟環境變化有可能給家具行業的發展帶來沖擊，吸納了優質資源，減小業務波動性。
此外，德爾家居圍繞“智能互聯家居產業+石墨烯新材料新能源產業”雙主業發展戰略，希望進軍新興產業布局，培育新的利潤增長點。2015年3月，德爾智能互聯家居產業基金增資參股深圳拓奇智造家居新材料有限公司;2015年6月德爾石墨烯產業基金參股廈門烯成新材料科技有限公司和廈門烯成科技有限公司。至此，德爾家居通過智能家居產業及新能源產業兩大主業路線，成功進軍新興產業，從而培育新的利潤增長點，帶動銷售業績的提升。
結語
作為樓市的下游產業，家居業深受樓市政策的影響。但是，家居業將所有的希望都寄托于樓市，過分的依賴于樓市的回暖，這顯然是不明智的。因此家居業企業要想獲得大量的市場份額，還需要尋找另外的發展道路。
所以家居企業可以采取完善新品、轉變營銷方式等方法來提升銷售業績，同時開拓新的銷售渠道、提升管理以此減少成本，此外，也可以涉及非家居產業開辟“副業”，也成為其利潤新增長點。
在經濟政策和樓市的大環境的影響下，家居企業如何“穩坐泰山”，掌握好前行的方向，最終是要靠企業自身的前瞻性與大局意識，適時轉型，不斷開拓新的領域或許是唯一的路徑。
來源：轉載自中裝新網
